Il nostro cliente è una rinomata multinazionale focalizzata sullo sviluppo e la fornitura di soluzioni personalizzate nel campo dell'elettronica di potenza e dell'automazione industriale. Stiamo cercando un Product Manager motivato e competente, con una forte base tecnica in elettronica di potenza e una visione strategica di marketing e sviluppo prodotto. Il candidato ideale sarà responsabile della pianificazione e gestione del prodotto lungo tutto il ciclo di vita, dall'ideazione al lancio e post-vendita. Responsabilità principali: Gestione completa del ciclo di vita del prodotto: dall'analisi dei requisiti al lancio.Raccolta e prioritizzazione dei bisogni di mercato e clienti.Definizione della vision e collaborazione continua con R&D.Definizione del posizionamento tecnico-economico del prodotto.Studi di fattibilità tecnica e analisi di redditività.Collaborazione con partner esterni per licenze, acquisizioni e alleanze strategiche.Supporto alla strategia di marketing: pricing, canali, materiali di vendita.Monitoraggio post-lancio: performance, feedback clienti e miglioramento continuo. Requisiti che andremo a verificare: Laurea in Ingegneria Elettronica di Potenza. La formazione post-laurea in ambito marketing/vendite verrà considerato un plus.Minimo 2 anni di esperienza come Product Manager in settori affini.Conoscenza avanzata di MS Office, in particolare Excel (livello intermedio o superiore), familiarità con ERP e CRM.Conoscenza e applicazione dei principi Lean.Esperienza internazionale e disponibilità a trasferte estere.conoscenza lingua inglese (fluente) Modalità di lavoro: ibrida Sede: Cinisello Balsamo (Milano)

Il nostro cliente è una rinomata multinazionale focalizzata sullo sviluppo e la fornitura di soluzioni personalizzate nel campo dell'elettronica di potenza e dell'automazione industriale. Cerchiamo un Sales Manager motivato e competente con esperienza nella vendita di soluzioni in media tensione. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale, della gestione diretta dei clienti e del supporto tecnico alla vendita di sistemi complessi (motori + azionamenti) in ambito industriale. Responsabilità principali: Sviluppo del business nei settori strategici: Oil & Gas, Energia, Trattamento Acque, Compressione Aria.Gestione e ampliamento del portafoglio clienti, inclusi interlocutori di alto livello (C-level).Preparazione di offerte tecnico-commerciali (budget e definitive) con valutazione di rischi legali ed economici.Presentazioni tecniche ai clienti e gestione della relazione in tutte le fasi di vendita.Raggiungimento degli obiettivi di vendita e gestione autonoma delle opportunità tramite CRM (Salesforce).Attività di previsione e pianificazione vendite mensile/trimestrale.Coordinamento con i Project Manager e con gli stabilimenti produttivi per garantire tempi e qualità delle forniture.Supporto post-vendita e promozione di servizi su impianti già installati.Disponibilità alle trasferte Requisiti che andremo a verificare: Diploma o Laurea tecnica (preferibilmente in ambito elettrico/elettronico).3–5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni in media tensione.Successi dimostrabili nello sviluppo commerciale e nella gestione clienti.Capacità di comprendere i contratti e gestire il processo commerciale in autonomia.Abitudine a lavorare per obiettivi e in contesti ad alta complessità.Inglese tecnico fluente (scritto e parlato).Forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione. Modalità di lavoro: ibrida Sede: Cinisello Balsamo (Milano)

Per conto di una CRO in crescita specializzata in studi clinici internazionali (fase II/III), dispositivi medici e terapie avanzate, siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che contribuisca all’espansione del portafoglio clienti a livello globale. La risorsa sarà responsabile dell’intero processo commerciale: dall’identificazione di nuove opportunità alla chiusura dei contratti. Responsabilità principali: Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore della ricerca clinica.Condurre analisi di mercato e monitorare trend e competitor.Costruire e mantenere relazioni con aziende farmaceutiche, biotecnologiche e di dispositivi medici.Personalizzare proposte commerciali in base alle esigenze del cliente.Gestire l’intero ciclo di vendita: lead generation, negoziazione, chiusura del contratto.Collaborare con i team interni (operazioni cliniche, affari regolatori, finance).Partecipare a conferenze, fiere di settore e incontri di difesa progetto (bid defense).Raccogliere e analizzare KPI relativi allo sviluppo commerciale.Restare aggiornato su normative e innovazioni nel settore della ricerca clinica. Requisiti: Laurea in discipline scientifiche, economia o affini; preferibile Master.Esperienza di 6–7 anni in ruoli di business development o sales all’interno di CRO o settori affini (healthcare).Conoscenza approfondita del processo di ricerca clinica e dei servizi CRO, in particolare studi di fase II/III.Ottima conoscenza delle lingue inglese e tedesca; gradita una terza lingua (es. cinese, arabo).Esperienza comprovata nella gestione di clienti e raggiungimento di obiettivi commerciali.Disponibilità a viaggiare su scala internazionale.Gradito portafoglio clienti attivo con potenziale. Se cerchi una sfida che valorizzi il tuo talento commerciale in ambito clinico, potresti essere la persona che stiamo cercando. Invia la tua candidatura e costruisci con loro il prossimo capitolo della tua carriera. Location: Italia

Für alle Genießer! Derzeit suchen wir für ein international tätiges und produzierendes Unternehmen aus dem Bereich Savory Products/Würze eine äußerst verantwortungsvolle Rolle! Wir suchen einen SALES MANAGER (W/M/D) – eine Position, die aus dem Home Office heraus dafür sorgt, unsere Welt ein Stück würziger zu machen! Ihre Aufgaben: Teamleitung von 6 direkten Reports (4 Teamlead Field Sales; 1 Teamlead Kundenservice; Teamlead Key Account Manager & Fachberatung)Erstellung des Verkaufsbudgets inkl. Durchsetzung der Unternehmensziele in Bezug auf den UmsatzErstellung von Gebiets- und Marktanalysen sowie Überwachung der Kosten- und RabattentwicklungPlanung und Umstrukturierung der Verkaufsgebiete, angepasst an die MarktgegebenheitenRegelmäßige Durchführung von Regionaltagungen bzw. AußendienstschulungenEigenständige Durchführung von diversen Vertriebsprojekten, sowie Mitarbeit an internationalen Vertriebsprojekten (Auswahl eines CRM-System, etc.)Betreuung der wichtigen Key-Accounts (B2B)Unterstützung bei Marketingaktivitäten (Prospekte, Messen, etc.) Ihr Profil: Min. 4+ Jahre Berufserfahrung VertriebErfahrung in einer FührungsrolleVerhandlungssicheres Deutsch & fließendes EnglischAbgeschlossener Background z. B. im Bereich Lebensmitteltechnologie, Fleischer/Metzger o. Ä.Sehr gute analytische Fähigkeiten und eine lösungsorientierte DenkweiseEntscheidungsfreude und eine proaktive ArbeitsweiseReisebereitschaft: ca. 2-3 Tage pro Woche innerhalb Deutschlands sowie ca. 10% im Europäischen Ausland Mit im Paket: unbefristeter & sicherer ArbeitsplatzAttraktives Gehaltspaket (Variable, Bonus, Weihnachtsgeld)Home Office & 1 Tag pro Woche im OfficeFirmenwagen mit 1% Regelung30 Tage UrlaubModerner Arbeitsplatz mit höhenverstellbarem Schreibtisch, Firmen-PKW, Laptop und GeschäftshandySonstiges: Speiß & Trank; Bezuschussung Kantine; Mitarbeiterrabatte & -events; Job-Rad; Corporate Benefits, BenefitsMe.Mitarbeiterevents (z.B. Neujahresfeier, Sommerfest etc.)Viel Freiraum für eigene Ideen und Konzept

Il nostro cliente è una solida realtà attiva nel settore delle energie rinnovabili, specializzata nello sviluppo, realizzazione e gestione di impianti eolici. Per un progetto di consolidamento del team di amministrazione, stiamo cercando un/una accounting specialist Le attività principali della figura saranno: Gestione della contabilità generale (registrazioni ciclo attivo e passivo)Registrazioni di prima nota, incassi, pagamenti e gestione delle scadenzeChiusura IVA mensile, calcolo ritenute d’acconto, versamenti F24Supporto nella preparazione dei bilanci e nella redazione della situazione consolidata semestraleCollaborazione nella transizione gestionale da Mexal a ZucchettiControlli e registrazioni finalizzati alla predisposizione del bilancio di esercizio;Supporto alle chiusure periodiche mensili. Requisiti della posizione Esperienza pregressa nella mansionePrecisione, autonomia organizzativa e orientamento al risultatoCapacità ed entusiasmo di lavorare e mettersi in gioco in contesti dinamici e in continua evoluzione.Flessibilità e predisposizione al cambiamento e all’evoluzione dei processi Costituiscono un Plus: Esperienza pregressa in studi commercialistiConoscenza della lingua inglese La risorsa che vorremmo incontrare è una figura con un approccio giovane e con tanta voglia di fare, curiosa e appassionata della materia. Sede di lavoro: Milano (nei pressi della stazione centrale)

Il nostro cliente: un'azienda operante nel settore dell'automazione industriale, specializzata nella produzione di macchinari e soluzioni per lavanderie industriali. Cosa cerchiamo: per potenziare il team commerciale siamo alla ricerca di un SALES ACCOUNT MANAGER con esperienza nel settore dell'automazione industriale. La risorsa sarà dedicata alla gestione dei rapporti con clienti già fidelizzati e alla ricerca di nuovi potenziali clienti nel Nord Italia (Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Lombardia, Trentino Alto Adige, Veneto e Friuli Venezia Giulia. Affiancherà il team commerciale estero sui mercati della Germania e dell’Europa centro orientale (Polonia, Rep. Ceca, Austria, Slovenia, Croazia...). La figura ideale presente un background tecnico e ha esperienza nella vendita tecnica non solo di prodotti ma anche di soluzioni progettate ad hoc sulle esigenze del cliente. Ha esperienza nel collaborare attivamente con l’ufficio tecnico tecnico e con il reparto back sales. Il ruolo richiede una conoscenza fluente della lingua inglese e l’utilizzo quotidiano di CRM aziendale. Principali attività: Sviluppare e implementare il portfolio clienti e gestire tutto l’iter dalla visita fino alla vendita finale;Stabilire e gestire rapporti con eventuali partner internazionali;Sviluppare e mantenere aggiornato il database clienti acquisiti e potenziali;Monitorare le tendenze del mercato, le attività della concorrenza e il feedback dei clienti;Rispondere alle richieste ed ai reclami dei clienti nella prima fase;Monitorare le normative internazionali ed eventuali sistemi di incentivazione nel settore e relativi requisiti di conformità. Requisiti: Titolo di studio in ambito tecnico (preferibilmente laurea in ingegneria meccanica, dell’automazione, edile...);Ottima conoscenza dell’inglese (conoscenza della lingua tedesce e di altre lingue, saranno considerate come plus);Almeno 2/3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali preferibilmente con esperienza all’estero e provenienza dal settore metalmeccanico nello specifico nel settore dell’automazione industriale o delle macchine automatiche;Buona conoscenza di draftsight, autocad o similari, del pacchetto office, uso CRM;Disponibilità a viaggiare all'estero ed in Nord Italia su zone predefinite, per visite presso i clienti e sviluppare rapporti commerciali per circa il 60% del tempo lavorativo totale;Conoscenza dei mercati di interesse quali Germania, Est Europa;Ottime capacità organizzative e di comunicazione;Forti capacità di negoziazione e di problem solving. Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato CCNL metalmeccanico;Livello e RAL da definire in base alle competenze acquisite ed al livello di seniority del candidato;Premio variabile in base ai risultati ottenuti;Welfare aziendale.

Für alle, die Innovation und Vertrieb lieben! Sie möchten nicht nur im Außendienst arbeiten, sondern aktiv einen Beitrag zur Weiterentwicklung und zum Erfolg Ihrer Region leisten? Dann haben wir genau das Richtige für Sie! Wir suchen zur Verstärkung des Teams einen SALES MANAGER (W/M/D) IM AUSSENDIENST / NORDDEUTSCHLAND für ein international agierendes Unternehmen im Bereich Automation. Diese spannende Rolle bietet die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und eine Schlüsselrolle in Ihrer Region einzunehmen. Ihre Aufgaben: Betreuung und Ausbau Ihres Vertriebsgebiets: Sie sind für Ihre Region verantwortlich und betreuen bestehende Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden (B2B).Umsetzung der Vertriebsstrategie: Sie setzen regionale Vertriebspläne um und tragen aktiv zur Erreichung der Unternehmensziele bei.Business Development: Sie identifizieren Wachstumschancen und setzen diese mit innovativen Ansätzen um.Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst: Sie arbeiten eng mit dem Backoffice, Marketing und anderen Abteilungen zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Salesgebiet orientiert sich an Ihrem Wohnort - wir sind hier offen. Ihr Profil: Berufserfahrung im Außendienst: Idealerweise mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung.Technisches Verständnis: Kenntnisse in der Branche Automation sind von Vorteil, ein technischer Hintergrund (Ausbildung oder Studium) ist ein großes Plus.Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.CRM-Expertise: Erfahrung mit MS Dynamics 365 (CRM) oder vergleichbaren Tools.Selbstständigkeit und Kundenorientierung: Sie arbeiten gerne eigenverantwortlich und setzen Kundenbedürfnisse konsequent in den Fokus. Werden Sie Teil eines dynamischen und innovativen Teams, das auf langfristigen Erfolg setzt! Das wird geboten: Unbefristeter und sicherer Arbeitsplatz.Attraktives Gehaltspaket.Hybrides Arbeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.Firmenwagen30 Tage Urlaub.UVM. …

Per la filiale italiana di un nostro cliente, una foodtech internazionale che fornisce soluzioni digitali per ristoranti e aziende del settore alimentare, siamo alla ricerca di un/a FIELD BUSINESS DEVELOPER che avrà un ruolo chiave per la crescita globale del business. La persona avrà il compito di avviare e contribuire alle attività di business in Italia e dovrà occuparsi di: Sviluppare una pipeline di lead qualificati attraverso prospezione sul campo;Costruire relazioni solide con i potenziali clienti del mondo HORECA, fino alla chiusura della trattativa;Garantire una reportistica coerente e regolare sul nostro CRM (Salesforce);Contribuire in maniera attiva allo sviluppo dell’azienda. Requisiti: Esperienza pregressa in ambito commerciale B2B, nel settore della ristorazione o dell'hotellerie;Comprovata esperienza in lead generation e conclusione di trattative;Disponibilità a viaggiare e spostarsi sul territorio regionale in modo flessibile per supportare i clienti;Buona conoscenza della lingua inglese per facilitare la comunicazione con la casa madre. Sede di lavoro: cerchiamo una figura a Roma. Si tratta di una posizione in home office, tuttavia sono previsti viaggi frequenti per visite commerciali sulla regione.

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Il nostro cliente è una storica società leader nei servizi aziendali e parte di un gruppo internazionale europeo. Presente sul mercato nazionale da più di 20 anni, offre i propri servizi innovativi a più di 750 clienti, principalmente grandi imprese, ma anche PMI. Nel 2021 è diventata Società Benefit, impegnandosi nella costruzione di una società migliore. Per rafforzare l'area Operations, siamo alla ricerca della figura di Application Maintenance Specialist, che ha l'obiettivo di garantire la gestione operativa dei clienti, garantendo un servizio efficiente e di alta qualità. La persona si occuperà dell'attivazione di nuovi clienti e della gestione operativa di quelli in essere, assicurando il corretto flusso di dati e la risoluzione tempestiva di eventuali problematiche. Attività e Responsabilità Attivazione e onboarding di nuovi clienti;Caricamento e gestione dei dati nel sistema aziendale;Invio e monitoraggio di flussi dati strutturati;Gestione delle change request derivanti dal business e/o dai clienti;Organizzazione autonoma delle attività quotidiane per garantire efficienza operativa;Gestione e risoluzione di incidenti, fornendo supporto di secondo livello;Produzione di reportistica per l'analisi delle attività e delle performance del servizio. Desideriamo entrare in contatto con persone che abbiano maturato esperienza professionale in ruoli di application maintenance o di supporto tecnico, all'interno di società di consulenza o realtà finali di servizio. La persona ideale ha ottima conoscenza di MS Excel, di database e linguaggio SQL e presenta buonacapacità di documentare requisiti di business e funzionali. La conoscenza del CRM Salesforce è un requisito preferenziale. Dotata di precisione e di orientamento all'obiettivo, sa collaborare all'interno di un ambiente di lavoro coeso, mantenendo sempre un approccio proattivo. Richiesta una buona padronanza della lingua inglese per dialogare con il gruppo internazionale. Sede di lavoro: Vercelli, Milano Previsti flessibilità oraria e smart working