SENIOR SALES REP - HO.RE.CA.
Stiamo lavorando per supportare la crescita di uno dei più importanti e storici protagonisti del settore beverage, realtà internazionale con un forte radicamento produttivo in Italia, ricercando per loro un/a SENIOR SALES REP – UMBRIA.
La risorsa, inserita in un team commerciale e a diretto riporto del Field Sales Manager di riferimento, si occuperà dello sviluppo del business e della gestione del portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca. per la zona di competenza. L’attività sarà focalizzata sulla gestione e sul consolidamento delle partnership locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e il corretto posizionamento dei brand.
Quali responsabilità avrà la persona nel ruolo?
Fase di Sviluppo Commerciale
- Attività di sviluppo commerciale e continua ricerca di nuove opportunità nel territorio affidato, con particolare focus verso l’acquisizione di nuova clientela, principalmente votata agli impianti spina;
- Gestisce il processo di negoziazione e la definizione degli accordi contrattuali in linea con le strategie aziendali e nel rispetto della compliance;
- Si interfaccia con la funzione Trade Marketing per implementare iniziative a supporto dell'acquisizione.
Fase di Gestione e Consolidamento
- Gestisce e fidelizza il portafoglio clienti assegnato, diventandone il punto di riferimento commerciale;
- Sviluppa piani di business con i clienti chiave per massimizzare la rotazione dei prodotti e la profittabilità;
- Garantisce l'implementazione delle strategie di visibilità e il corretto posizionamento dei brand presso i partner;
- Si interfaccia con la struttura di assistenza tecnica per garantire un eccellente livello di servizio;
- Assicura la corretta gestione del credito per il portafoglio assegnato, supervisionando i flussi di incasso e intervenendo proattivamente nel rapporto con i clienti.
Quali sono i requisiti necessari?
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita per il canale Ho.Re.Ca., FMCG, preferibilmente nel settore Beverage;
- Profonda conoscenza del tessuto commerciale e distributivo della regione Umbria;
- Spiccate doti di negoziazione, proattività e orientamento al risultato;
- Propensione al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni.
Cosa offrono?
- Inserimento in una realtà leader a livello globale, con un brand portfolio di prestigio e un forte focus sulla sostenibilità;
- Pacchetto retributivo competitivo (parte fissa + variabile), auto aziendale e strumenti di lavoro (PC, smartphone);
- Percorso di formazione continua e reali prospettive di crescita professionale.
Sede di lavoro: Umbria