SALES MANAGER - AFRICA (H/F)
Notre client est un acteur industriel international de premier plan, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions technologiques complexes pour le secteur de l'énergie. Reconnu pour la fiabilité et le caractère innovant de ses systèmes, il accompagne des projets d'infrastructures critiques à travers le monde.
Faisant partie d'un groupe technologique d'envergure mondiale et bénéficiant d'une forte présence sur les cinq continents, l'entreprise est engagée dans une phase de croissance stratégique. Pour accompagner son expansion, notre client cherche à renforcer son équipe commerciale en recrutant un Sales Manager dédié au développement du continent africain.
Missions principales
Rattaché(e) au Business Unit Manager vos responsabilités principales seront les suivantes :
- Développement commercial : assurer le développement de l'activité sur les principaux segments de marché de l'entreprise , avec une responsabilité initiale centrée sur le marché africain. Une expansion future sur le marché européen est également envisagée.
- Stratégie : piloter la stratégie commerciale en s'appuyant sur votre expertise produit et votre connaissance des territoires cibles.
- Gestion de portefeuille : gérer et élargir le portefeuille de clients existants, prospecter de nouvelles opportunités et répondre aux appels d'offres pour atteindre les objectifs de commandes.
- Déplacements : voyager fréquemment sur le continent africain pour rencontrer clients et partenaires (environ 40% du temps). Ce poste requiert une forte propension aux voyages, un critère clé pour ce recrutement.
- Représentation : participer activement à des conférences et salons professionnels pour promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise.
- Reporting : assurer une mise à jour hebdomadaire rigoureuse des prévisions et des activités dans le CRM.
- Marketing et produit : contribuer à la veille concurrentielle, identifier les tendances du marché et participer aux réflexions sur le développement de nouveaux produits.
Profil recherché
- Formation & Expérience : vous possédez une formation en génie électrique/électronique ou un background technique solide en électrotechnique. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits liés à l'électronique de puissance.
- Connaissance de la zone : une expérience commerciale sur les territoires africains est fondamentale, accompagnée d'une bonne connaissance des cultures locales.
- Compétences linguistiques : la maîtrise du français et de l'anglais est impérative.
- Mobilité : vous devez posséder la citoyenneté et/ou les visas nécessaires pour voyager sans restriction dans les pays de la zone Afrique.
- Savoir-être : vous êtes reconnu(e) pour votre mentalité proactive, votre adaptabilité et votre forte propension au changement. Doté(e) d'excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes orienté(e) résultats et savez travailler de manière autonome tout en ayant un excellent esprit d'équipe.
Localisation
Le poste est basé à Carros, en Provence-Alpes-Côte d'Azur (nous prenons en considération les candidats disponibles à déménager).