SALES ACCOUNT - SW GESTIONALE & CONSULENZA DIGITALE
Aaron King International, società del Gruppo Reverse, sta lavorando per un’importante software house italiana con sede a Reggio Emilia, parte di un gruppo solido da oltre 140 dipendenti. L’azienda si distingue sul mercato come un vero e proprio partner per il cambiamento, focalizzandosi non sulla semplice vendita di prodotti "standard", ma sulla progettazione di soluzioni software innovative e su misura per ottimizzare i processi aziendali.
Mission e Approccio
L'azienda promuove l'innovazione attraverso un approccio fortemente consulenziale e relazionale. Non si limita a fornire un applicativo, ma accompagna il cliente in una transizione digitale completa attraverso l'assessment dei processi e il supporto continuo. È un contesto caratterizzato da un'estrema dinamicità, dove il Sales ha l’autonomia di muoversi in modo non standardizzato, proponendo soluzioni variegate e customizzate.
Il Ruolo
Per potenziare il team commerciale, cerchiamo un/a Sales Account esperto/a che funga da "braccio destro" della direzione commerciale nello sviluppo del mercato.
Responsabilità principali:
- Sviluppo commerciale: individuare nuove possibilità di business, analizzare il mercato e proporre soluzioni su misura per i clienti, collaborando con i team tecnici e marketing
- Gestione del portafoglio clienti: sviluppare e consolidare relazioni con i clienti esistenti, identificando nuove opportunità di business e garantendo la loro soddisfazione
- Approccio consulenziale: identificare esigenze, proporre soluzioni ad alto valore e accompagnare il cliente in un percorso di consulenza di valore
- Negoziazione e chiusura contratti: condurre trattative efficaci, definire offerte competitive e concludere accordi di successo
- Evoluzione dell’offerta: contribuire all'innovazione del portafoglio servizi, individuando tendenze di mercato e sviluppando nuove proposte.
Chi cerchiamo
- Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali o ERP
- Capacità di comprendere processi aziendali complessi e di proporre soluzioni mirate
- Visione strategica, attitudine consulenziale e capacità di parlare con interlocutori di alto livello
- Familiarità con tool digitali di collaborazione e CRM
- Laurea o diploma in discipline economiche, informatiche o ingegneristiche.
Cosa offriamo
- Un contesto dinamico e innovativo, con un’offerta tecnologica all’avanguardia
- Percorso strutturato di crescita
- Formazione continua, supporto tecnico e strumenti per eccellere nel ruolo
- Autonomia, responsabilità e un ambiente orientato ai risultati
Sede di lavoro: Reggio Emilia con possibilità di lavorare su clienti in tutta Italia