SALES ACCOUNT - SOFTWARE DI PROGETTAZIONE E PLM
Per una solida e rinomata azienda operante in ambito tecnologico, in particolare nella rivendita di applicativi software di progettazione, disegno e modellazione, leader sul mercato, con branch estere site in Canada e Svizzera, ricerchiamo, per ampliamento organico, una figura di:
SENIOR SALES ACCOUNT
Modalità di lavoro: ibrida, con spostamenti sul territorio
La figura verrà inserita all'interno dell'area commerciale dell'azienda e, a riporto della direzione di riferimento, dovrà occuparsi dei principali tasks, in un'ottica di potenziamento del brand prodotti e di sviluppo commerciale sul territorio:
- Raggiungere / superare gli obiettivi di vendita
- Sviluppare e accrescere le relazioni con account nuovi o esistenti per incrementare le vendite di soluzioni CAD 3D e PLM
- Ricercare attivamente aziende e decision makers per identificare nuovi potenziali clienti tramite tool di punta quali LinkedIn Sales Navigator e/o chiamate
- Gestire le attività di lead generation e seguire i lead generati dalle attività di marketing (eventi, webinar, sito web, moduli di contatto, ecc.)
- Creare / aggiornare i profili degli account sui sistemi aziendali
- Seguire il processo di vendita sulla piattaforma Dynamics 365 CRM (lead, opportunità di vendita, offerte, ecc.)
- Fornire agli stakeholders tutta la documentazione commerciale.
Requisiti principali:
- Esperienza di almeno 5 anni maturata nel settore di riferimento, in particolare nella vendita di software CAD 3D e/o soluzioni PLM (Product Lifecycle Management)
- Capacità di presentare soluzioni di alto spessore tecnologico e di operare con clienti a tutti i livelli
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Gradita la conoscenza di Salesforce, Dynamics 365 CRM e di LinkedIn Sales Navigator
- Capacità di stabilire le priorità di lavoro in modo indipendente, con una supervisione minima
- Personalità forte, dinamica, determinata e orientata al cliente
- Elevata attitudine all'automotivazione
- Eccellenti capacità di comunicazione
Si offre un contratto diretto a tempo indeterminato con retribuzione da valutare nel corso del processo selettivo, commisurata alle esperienze e competenze del/lla candidato/a.