OUTSIDE SALES REPRESENTATIVE
L’azienda
Il nostro cliente è una realtà storica fondata negli Stati Uniti nel 1914 e oggi con headquarter in Svizzera, punto di riferimento mondiale per lo sviluppo e la distribuzione di leghe speciali e soluzioni in metallo (principalmente leghe di bronzo e rame).
Caratterizzata da un'integrazione completa tra produzione e distribuzione, l'organizzazione serve settori ad alta tecnologia (Chimico, Petrolifero, Automotive e Macchine Utensili). Con una struttura snella e internazionale, l'azienda promuove una cultura basata sulla comunicazione diretta con il Board, l'agilità operativa e una forte spinta verso la digitalizzazione e la modernizzazione dei processi.
Il ruolo
Per la loro filiale italiana, siamo alla ricerca di una figura di Outside Sales Representative che agirà come figura chiave per lo sviluppo del business sul mercato italiano. La risorsa avrà la responsabilità di espandere la presenza del brand attraverso la gestione diretta di un portafoglio clienti complesso e la riconquista strategica di quote di mercato.
Attività e Responsabilità
- Gestione Portafoglio: gestire e incrementare il business sui clienti esistenti, assumendo la piena titolarità della relazione e identificando nuove opportunità di cross-selling;
- Business Development: sviluppare nuovi segmenti di mercato attraverso attività di prospezione strutturata e analisi del potenziale territoriale;
- Recupero Account: attuare strategie mirate per riprendere i contatti con vecchi clienti;
- Consulenza Tecnica: identificare le esigenze applicative dei clienti per proporre soluzioni personalizzate su misura (leghe speciali anti-usura e anticorrosione);
- Collaborazione Interna: interfacciarsi quotidianamente con i team Inside Sales, Logistica e Produzione per garantire la fattibilità tecnica e commerciale delle offerte.
- Reporting: gestire le attività amministrative e di reportistica commerciale tramite sistemi CRM (Salesforce) e strumenti digitali aziendali.
Requisiti
- Esperienza di 5 anni nel ruolo nel settore industriale B2B, preferibilmente nel comparto dei metalli non ferrosi o metal trading;
- Solida comprensione dei cicli di vendita industriale e dei processi produttivi;
- Conoscenza fluente della lingua Inglese (almeno B2), essenziale per l'interazione con il management internazionale e della lingua italiana per l’interazione con clienti.
Completano il profilo una spiccata autonomia operativa, forti doti comunicative e relazionali.
È richiesta la disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale per circa il 75% del tempo.
Sede: Provincia di Milano