KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)
Notre client est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution d'accessoires premium pour le marché de l'image (vidéo, photo, broadcast). Avec un portefeuille de plus de 20 marques prestigieuses, l'entreprise s'adresse aussi bien aux professionnels du cinéma et de la télévision qu'aux créateurs de contenu indépendants.
Rattaché(e) au Sales Director France & Benelux, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires (sell-in et sell-out) et de la protection des marges sur votre périmètre. Vous agissez comme un véritable "chef d'orchestre" de votre zone, avec une approche centrée sur le client et l'analyse de données.
Responsabilités principales
1. Gestion des Grands Comptes et Retail : gérer et développer les relations avec les comptes clés locaux et les groupements d'achat. Piloter le P&L client, les prévisions de ventes et la négociation des conditions annuelles en coordination avec le siège. Assurer une présence terrain forte : "Être les yeux de l'entreprise sur le terrain" pour identifier les opportunités de croissance en magasin.
2. Développement Pro-Video & Broadcast : développer le segment professionnel (vidéo et broadcast) en accompagnant les clients sur des projets complexes et des appels d'offres. Maîtriser les flux de production broadcast pour proposer des solutions techniques sur mesure.
3. Analyse et Pilotage Stratégique : utiliser les données sell-out et les outils de BI (Qlik Sense, Excel) pour optimiser les stratégies de compte. Préparer et mener les revues d'affaires trimestrielles (QBR) en suivant les KPIs de performance.
4. Collaboration Transverse : travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing, Trade Marketing et Service Client (basés en Europe et en Italie) pour exécuter les plans promotionnels.
Profil recherché
- Diplôme universitaire en Commerce, Marketing ou Ventes.
- Expérience : minimum 3 à 5 ans dans la vente, idéalement dans le secteur de l'électronique grand public (CE), de la photographie ou des biens de consommation (FMCG).
- Une connaissance du marché de l'accessoire photo/vidéo ou une expérience chez un fabricant/distributeur du secteur est un atout majeur.
- Langues : anglais courant (B2 minimum) impératif pour les échanges avec le management et les services centraux.
- Outils : maîtrise avancée d'Excel et aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse de données.
- Autonomie et proactivité : capacité à s'auto-gérer en home-office sans supervision quotidienne, avec une forte orientation résultats.
Localisation : télétravail (Home-based), idéalement situé dans la moitié Sud de la France (secteur Nice-Bordeaux) pour assurer une proximité logistique avec les clients de cette région.
Pourquoi rejoindre l'entreprise ? Vous intégrerez une structure à taille humaine (équipe française soudée) au sein d'un groupe mondial puissant, offrant une grande liberté d'action et une culture d'entreprise ouverte et collaborative.