KEY ACCOUNT CONTRACT - MILANO & LOMBARDIA
Il nostro cliente è una realtà del ceramico che si differenzia per un approccio specifico e per il posizionamento di mercato in una nicchia di alto design e ricerca estetica.
Per questa realtà - un vero e proprio brand di design di altagamma - stiamo cercando una figura di Key Account - area Contract focalizzato sull'area di Milano e Lombardia.
Il ruolo coniuga lo sviluppo del canale contract nel territorio milanese - nonché lombardo - con la gestione operativa e organizzativa dello showroom di Milano, utilizzato come location per eventi esclusivi e presentazioni delle collezioni del brand.
Le principali responsabilità della figura saranno:
- Business development: Identificare e consolidare partnership strategiche con studi di architettura, contractor e sviluppatori immobiliari, attivando nuovi canali di crescita coerenti con il brand;
- Fidelizzazione e networking: curare la relazione con stakeholder attraverso la programmazione di eventi e attività presso lo showroom;
- Gestione del ciclo di vendita: Dirigere l’intero processo di vendita, dalla formulazione delle offerte e la negoziazione dei contratti fino alla loro finalizzazione;
- Pianificazione e reporting: definire budget e forecast annuali in sinergia con il CCO, monitorando l’andamento del fatturato e degli ordini rispetto agli obiettivi prefissati.
Cosa ricerchiamo nella figura?
- Comprovata provenienza dal settore ceramico o affini (design, arredo bagno, superfici);
- Esperienza nel canale contract;
- Lingua inglese;
- Agile Mindset: ricerca dell’apprendimento continuo, centralità del cliente e delle relazioni, approccio proattivo, collaborazione e cooperazione.
Ci piacerebbe inserire una vera e propria anima commerciale, amante del prodotto, focalizzata sugli obiettivi e sulle analisi quantitative: la passione per la vendita per noi è legata ad un approccio analitico che la risorsa non può non avere.
Location: lo showroom è in zona Brera, la figura si sposterà sul territorio lombardo.