CLIENT LEAD ENTERPRISE

Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).

La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l’offerta integrata del Gruppo.

Responsabilità principali:

• Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross-selling;
• Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati;
• Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo;
• Comprendere la strategia, l’organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business;
• Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria;
• Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale;
• Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali;
• Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali;
• Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.);
• Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory;
• Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati.

Requisiti:

• esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali;
• esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi;
• gestione di canali e processi commerciali articolati;
• competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali;
• conoscenza del settore Enterprise;
• capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici;
• gestione integrata di progetti e portafogli di clienti;
• conoscenza dell'inglese a un livello B2;
• preferibile la provenienza da società di consulenza.

Offering aziendale:

• Sviluppo software custom & system integration
• Prodotti e soluzioni
• Consulenza in IT Strategy & Governance
• Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.)
• Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence
• Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management
• Servizi di Digital Customer Experience
• Soluzioni e servizi per la sostenibilità

Sede di lavoro: Milano o Roma

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