AREA MANAGER - ITALY
Il nostro cliente è una realtà del ceramico che si differenzia per un approccio specifico e per il posizionamento di mercato in una nicchia di alto design e ricerca estetica.
Il prodotto non è una semplice "piastrella" ma un vero e proprio oggetto d'autore, un elemento chiave per il design contemporaneo.
Cosa la distingue dalle altre realtà?
- Sperimentazione e innovazione continua;
- Approccio design-centrico: continue collaborazioni con designer internazionali;
- Processo sartoriale e artigianale.
Per questa realtà - un vero e proprio brand di design di altagamma - stiamo cercando un Area Manager Italy, a diretto riporto dell'Head of Sales Europe.
La figura, cruciale per l'investimento futuro che l'azienda sta facendo, sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria area di competenza, del coordinamento dei collaboratori interni ed agenti monomandatari e plurimandatari (11 figure in tutto).
Le principali responsabilità della figura saranno:
- La definizione dei budget annuali di vendita dell’area di competenza nel rispetto delle strategie commerciali in accordo con il CCO;
- L’analisi dell’andamento del fatturato/ingresso ordini per canale di vendita e la presentazione di forecast di vendita;
- L’individuazione di nuove opportunità di mercato e l’attivazione dei nuovi clienti in linea con la strategia di posizionamento del brand, in collaborazione con il CCO;
- Negoziare accordi e contratti di distribuzione/vendita;
- Collaborare con le altre aree aziendali al fine di porre in essere la strategia di sviluppo commerciale rispettando i processi e procedure interne all’azienda, nonché gestire le eventuali contestazioni sui prodotti da parte dei clienti.
Cosa ricerchiamo nella figura?
- Esperienza nel campo del ceramico;
- Esperienza nel mercato italiano;
- Esperienza pregressa nella gestione di agenti;
- Agile Mindset: ricerca dell’apprendimento continuo, centralità del cliente e delle relazioni, approccio proattivo, collaborazione e cooperazione;
Ci piacerebbe inserire una vera e propria anima commerciale, amante del prodotto, focalizzata sugli obiettivi e sulle analisi quantitative: la passione per la vendita per noi è legata ad un approccio analitico che la risorsa non può non avere.
Location: l’ufficio è a Fiorano Modenese; la figura sarà per un 50% in trasferta.